Módulo 1 Que implica Gerenciar un Equipo de Vendedores
Supervisión y Delegación
Entendimiento del Rol
Módulo 2
Etapas de un Plan Comercial para un Equipo de Ventas de
Concesionario. Objetivos. Plazos
Diseño de KPIs
Planificación Comercial
Módulo 3 Definición de Perfiles de Vendedores. Métodos del
Selección. Criterios para armado de reuniones de ventas
Gestionar el Equipo
Módulo 4 Métricas comerciales para el Equipo de Ventas.
Evaluación de Desempeño. Criterios para dar Feedback.
Gestionar el Desempeño
Módulo 5
Diferencia entre Liderazgo Comercial y Coaching Comercial.
Defunción del estándar, las tres etapas: acuerdo de
expectativas, seguimiento y Feedback. Coaching Comercial

- Mandos medios

El curso podra realizarse ingresando con tu usuario y contraseña en nuestra pagina web (www.acara.org.ar). Alli encontraras el link de ingreso, 15 minutos antes, el dia que este comience en el icono SEDE: Onlines via Zoom o Meet.

Es importante poder tener: cámara y micrófono (encendido). En caso de no tener, comunicárselo al formador para lograr una capacitación solida y exitosa.

Para obtener el CERTIFICADO deberán tener: presente en todos los módulos, participar cuando el formador lo requiera y aprobar el examen (los cursos que lo tengan).

Una vez finalizado lo encontraras en tu usuario, aquí: