Que implica Gerenciar un Equipo de Vendedores
Supervisión y Delegación
Entendimiento del Rol
Etapas de un Plan Comercial para un Equipo de Ventas de
Concesionario. Objetivos. Plazos
Diseño de KPIs
Planificación Comercial
Definición de Perfiles de Vendedores. Métodos del
Selección. Criterios para armado de reuniones de ventas
Gestionar el Equipo
Métricas comerciales para el Equipo de Ventas.
Evaluación de Desempeño. Criterios para dar Feedback.
Gestionar el Desempeño
Diferencia entre Liderazgo Comercial y Coaching Comercial.
Defunción del estándar, las tres etapas: acuerdo de
expectativas, seguimiento y Feedback. Coaching Comercial